柿子树的第一次烤羊腿聚会后，老朋友们回到了各自的工作状态当中，大家在工作之余帮我分享猎头和公司内部的一些工作机会。

另外几个要好的哥们，知道消息后，第一时间出现，走到我身边安慰我，出主意，想办法。

Lion 是认识 30 年的同班同学，后来跟着我一起去加拿大同一大学读书，睡在一个铺上的兄弟。几年苦读回国后，凭藉自己的聪明好学，超高的销售技巧，极高的情商，几年下来做到 500 强金融谘询公司中国区销售负责人的位置，业绩全球第一。我俩经常互相分享销售管理的心得体会和探讨未来的发展。

在开车接我去吃饭的路上，Lion 听我在电话里拒绝了一个猎头推荐的奔驰的营运方面的管理职位机会，挂断电话后，Lion 基于我和猎头的对话给了以下几条建议：

1. 刚才与猎头的沟通，有点 HARD，感觉你的心态还没有摆正，语气语调应该温柔诚恳一些，应该给猎头简单清晰的离职原因，而不是强调上一家公司一些不兑现承诺的事实。应该重新调整离职原因的话术，这样会让人感觉轻松自信，更有说服力。
2. 应该是一种寻求帮助的心态和沟通方式，而不是还觉得自己在领导岗位，可以随便挑外面机会的感觉。即使猎头暂时推荐的不是自己理想的职位或公司，也可以藉机与猎头增加彼此了解，增强互信，让她把你的信息给到其它同事，刚才那样可能会让猎头有所抵触，失去二次推荐的机会。所谓得道者多助！

3.一定要有信心， 你的经历非常好，IBM、Cisco 等 500 强的经历，MBA 留学的背景，创业的激情和收获，加上最近两段帮 500 强公司及国内企业管理搭建中国区销售团队的经验，不是每个人都有的，刚才与猎头对话感觉你有些心急，沉住气，好工作就像找对象，不会一蹴而就，需要些时间，但一定能遇到合适的。你我都面试过很多销售，应该知道慌乱心急只会让你乱了分寸，显得不自信，会导致电话或现场面试的失常，要尝试调整。

听完 LION 的忠告，不禁倒吸一口冷气，这不正是很多刚刚离职的人的心态吗？焦急而骄傲，不合时宜的盲目自信，会认为我原来待过的大平台经验会轻松的为我带来下一份更好的工作！而忽略了：年龄、求职时机、择业市场环境变化、职位升迁变化、职业热点转换等干扰因子带来的巨大的冲击！形成盲目乐观，而久久没有成效，面试屡败的恶性循环。自己在招人的时候，遇到这样的候选人，不也基本不会给第二轮机会吗？自己怎么也在犯同样的错误？

老同学的忠言逆耳，让我快速警醒起来，做出迅速的调整，为我下一步接触猎头和参加面试打下良好的基础！

谦虚使人进步！骄傲使人落后！切记！

在离职的第一个月，IBM 的老同学大猫怕我消沉，请我去五道口喝酒，爱立信的哥们拉我去望京烤肉，帮我一起梳理他手里的资源，看怎么能帮到我。Z 总的中学同学老木把我的简历打印出来几份，用最传统的方式在酒桌上直接发到民生，DIDI，华为等众多高管和投资人的手里。近几年因为大家行业发展的轨迹不同，未必第一时间能给到我最直接的工作和面试机会，但都在帮我提供猎头线索或要到我的简历帮助转发，我能感受到同学老友间的那种关心和温暖。

引用猎头 ZOE 的话：「大家都会用自己的方式去帮助你， 都希望你在这个阶段不急不弃， 保持好的心态和状态， 如果你是一个善良的人， 有一颗善良的心， 一定有一群善良的人愿意帮助你！ 大家都愿意拉你一把， 这也是每个人平时做人做事的积累和修行吧。」

一直特别感谢 IBM 的老同学大猫给我介绍的老猎 HARRIES 传授的经验，那是在我上一次法国公司离职的时候，大猫把他属下合作过的猎头 HARRIES 介绍给我。

Harries 曾经做过日本 500 强 IT 公司的大 SALES，后来转做了猎头。是一个热情的东北人。还记得两年多前那次通话，电话里 Harries 听出了我的问题，委婉有力地告诉我：感觉你遇到了几个 IT 大公司工作过的人共同的问题：

1. 沉浸在过去的荣耀，高不成低不就，对市场认知不足，对中年再就业困难估计不足.

2.谨防太长时间呆在家里会与社会及市场脱节， 失去最好的状态！ 或产生精神方面的紧张、焦虑、抑郁。

3. 对暂时未必完全符合预期的职位视而不见，总想一步到位，拒绝面试，拒绝通过面试学习新技术，捕捉市场热点信息和帮助自己提高面试技巧。

4.面试的范畴不仅仅局限于对你倾向的目标公司的目标职位的面试官， 而涵盖猎头、同学、同事、朋友和你心仪行业各热点领域的专家。如果想要拿到好的 OFFER，在这之前要保持你的良好状态和新知识储备。去面试、去见人、去找人聊天、去听行业热点峰会专家讲座、去吸收新的知识、去通过面试发现自己的问题和不足，调整自己的话术和思路，不断总结面试经验，修正自己的目标和补齐薄弱环节。

面试的态度也极其重要 ，是真的需要一份工作的急迫真诚，积极主动？还是无所谓，可有可无？半推半就？面试官，猎头和你求助的人都可以清晰的感觉到你的态度，而决定帮你的程度和最终结果。

5.准确认知自己的优缺点及行业价值（SWOT & Key Value）

清晰定义自己阶段性的再就业目标及职业发展方向（Career TARGET）

设置准确再就业时间表（SCHEDULE）

按几个重要时间节点回顾审视（REVIEW） 自己的进展，方法，策略，执行力以便调整方向和改变预期。（Reviseanticipation） 

在电话中 Harries  非常仗义的帮我安排了一个时间，在他的楼下星巴客给我做了一个多小时的免费模拟面试辅导和简历专业建议以及传授一些非常实用的技巧，帮我扬长避短，清晰定义下一步就业目标方向。

Harries 这些中肯而专业的建议日后给了我莫大的帮助。使我深深地知道，当你有一天离职而需要一份工作的时候，该怎么做！确定好自己的目标。然后一定要走出去！一定要去见人！一定要去用面试保持你良好的状态和心态及清醒的头脑！

我深深地体会到，我们长期专注在自己工作的领域和熟悉的舒适区（Comfortable Zone），有时会让自己的思维狭隘和禁锢。

当你离职失业的时候， 更要开心的走出去，通过一次次的面试交谈，获取你舒适区以外的信息，知识，渠道，良策和能量 。

这是多么好的一次机会，让你可以暂时休息，做些你平时没有时间做的事，调整储备，可以重新审视自己，可以见到许久未见的老朋友，让你结识新的帮助你的朋友, 让你可以陪伴你的家人去修复你往日忙碌而忽视的情感！

每个看似孤立的面谈或电话交流，不一定马上给你带来面试和确认的工作机会，但这些孤立的事件，一定有必然的联系 ，当这些孤立的知识点和提醒纠错经过你的大脑沉淀反思后，变成智慧的结晶使你可以最终可以悟到面试官想要什么，我应该给出什么样的答案，我应该怎样去准备和引领面试官的兴趣点和节奏的时候，那么恭喜你，这也是修成正果的时候，是否极泰来的时刻。OFFER 终将会来敲你的门！

每次面试真的像修行，当你功力不够的时候，请走出家门，遍访各行各业的大师去帮助你提高修炼，帮助你找到方向！

  有很多朋友会纠结刚刚离职的时候要不要出去大玩一段时间，好好放松？还是马上投入到继续找新工作的环节中？

其实因人而异，每个人的经济状况，家庭情况，精神状态各有不同.

我的建议是求职未必是一蹴而就的事，在你下一分工作到来之前，可以选择你精神状态不好的时间段去旅游放松，去你想去的地方，去看大海、去遍寻古迹、去爬山、去钓鱼、去自驾、做你想做的事、帮你调整心态、梳理目标和思路。

但当你休假回来再次回到求职状态时，做到全力以赴， 金三银四， 金九银十。3、4、9、10  四个月是各公司大量招人和新机会大量释放的黄金节点。 大家需要合理把握，安排好自己的休息和面试的时间，做好时间管理。（再就业时间管理的问题, 我会后续文章与大家探讨分享）。

这次离职没有像上次一样给自己一个放逐期、自驾走丝绸之路、去探寻喜欢的石窟和历史古迹。

而是迅速的进入了求职状态第一个月时间过得很快. 信息量很大, 期间朋友同事和一部分猎头, 给出的建议有共性, 也有很大差异。

有鼓励你创业的，有建议回归一个稳定的大外企平台的而不要太介意职位层级的。

有鼓励快速就业，别管什么职位，差不多的公司就先干着骑驴找马的。

也有建议不要轻易降低自己的职位和团队管理的经验，多给自己一些时间看和原来经历差不多的管理的职位，不要轻易做回 IC Role 的。

有建议去 BAT 等新兴互联网独角兽的，也有建议远离 BAT，远离 996，不要拿命换钱的。

大家根据自己的经历和认知给出了不同的建议，供你参考。但真正做决定的只有自己。我们应该是最了解自己的那个人，因为命运其实是掌握在自己的手中，我们有时又是那个最不了解自己的人，更愿意放大优点，弱化自己的缺点。而等别人给出你觉得只匹配你优点的决定。

太多的信息，我想静静，我想找一个大北京能让我我身心放松的地方梳理我的思路。想找一个清静神圣的地方给我焦虑的心片刻安宁。

每当这时候我都会去香山脚下的卧佛寺。

上次离职找工作的时候，MBA 的师姐说去卧佛寺拜拜吧。我说为什么？她说：卧佛=offer 中文与英文发音是谐音图个好彩头吧。

这次引荐，让我在北京找到了一处消烦解燥的好去处！也确有神迹出现。

穿过香山植物园，来到卧佛寺的山门前，一路上很多退休的叔叔阿姨、爷爷奶奶。在公园散步游玩，每当这时会问自己，是否到了这样的年龄和要开始这种生活了？答案是否定的，那就刺激一下自己，奋起努力吧。

穿过山门, 右手边「得大茶社」近邻的商店求上一把高香，三世佛大殿的佛像前许下我的心愿，最后在卧佛殿的性月恒明的牌匾前，面对世界最大的释迦牟尼铜卧佛，默念心中的愿望。

40岁以上的男人， 很难在众人面前掉泪和说出心中的焦虑了， 更愿意寻一处清静之所默念心中愿望、 获一份短暂清宁、 卸一点身心重负、 寻一份精神寄托！

斜躺在卧佛殿旁边的座椅上，温暖的阳光照在大殿的琉璃瓦上，金光闪闪、红墙碧瓦挡不住徐徐的清风拂面而过。此刻内心最没有压力，可以闭上眼睛，静静的想一想我的过往和未来。香火缭绕，让人昏昏欲睡！脑子里是一幅幅的过往学习，工作的画面，好像回到了从前。

彷佛回到了 1999 年刚加入 IBM 的时候，它像是中国 IT 行业的黄埔军校，是我一直崇拜和感激的一家伟大的公司！我的职业生涯中每一次择业，转身，IBM 的经历都给了我莫大的帮助。IBMER 们都在世界的每一个角落无私帮助着我。

大家此时可能会说，你跑题了，现在谈的时如何找工再就业，不是让你吹 IBM。

请听我慢慢道来！

我的经历告诉我：我们是暂时失业的，困难是暂时的。但我深信我经历的每一个公司，每一个老板、同事，每一份工作经历。无论开心的不开心的，我学过的每样东西, 都在帮助我修炼成长，都会在一生中某个时刻派上用场。

我希望每位朋友都静静的想一想原来的工作经历留给了你什么？这些公司的商业理论，工作方法，实践经验和期间形成的人脉怎么在你需要一份工作或困境之时帮到你？

IBM 就是这样一家公司，它给了我太多的鱼和渔，在这里我遇到了太多优秀的人，他们的技艺，心法和传授让我终身受益！让我目标更远大！视野更开阔！让我在身处困境时可以把 IBM 传授我的法宝拿出来逢凶化吉！更进一步！

法宝一：IBM  的魔鬼培训

IBM 的培训体系，是我经历的所有 500 强公司中最优秀的。也是最重视培训和舍得投入的一家！他们为期一个月的新员工带薪魔鬼培训（NEDP）NEW EYMPOLYEE DEVELOPMENT PROGRAME。可以在短短的一个月内（几乎晚上没有时间睡觉），把你从一个 SHY BOY 和菜鸟，培养成侃侃而谈的专业人士，激发出你无限的潜能和力量，让人脱胎换骨。

在不同专业领域，都有你升迁的路径和必须的培训，优秀的老员工要通过给新员工讲课，角色扮演模拟竞标和谈判环节场景，及传授心法，才能得到个人升迁的积分。

这种培训体系和课程形成的友谊，情谊，团队精神和战斗力，也是 IBM 蓝色基因的一部分。使大家无论是否将来在一家公司或任何一个角落，也愿意互相帮助协作.

我始终记着 Class  MANAGER 陈老师那段铿锵有力的话：作为 IBMER，希望你们无论在多么艰难情况下，无论客户是多么的 tough。

只要是去见你的客户，就请穿上你最帅最漂亮的衣服，最搭配的领带和皮鞋，精神抖擞，充满自信，面带微笑的优雅地出现在客户面前。

我一直牢记陈老师的指导，每次去见面试官或猎头的时候都会精神饱满，西装革履的出现在他们面前。因为我知道这一定是加分项，是对客户和自己的尊重。对方能通过这些细节感受到你的专业性。

我所管理的销售团队也都按这一标准去执行！

我面试过很多候选人，真的多提醒一句，特别是很多技术岗位的面试候选人，千万不要不修边幅的出现在面试官面前，真的会使面试结果大打折扣。因为我担心如此状态和着装出现在客户面前的下属，谈判的结果将会是怎样？

说道培训，我想多说一句，在我上一家民企离职前，我和老板的公子有过一段对话。公子说：我们要学习华为，学习华为的执行力，狼性销售文化，打着铺盖加班的文化。我问公子：支撑这种强执行力，战斗力背后的原因，体系和驱动力量是什么？公子无语。

其实我深深地感觉到：

一，华为在培训投入和发展谘询上投入了巨大的人力物力财力像 IBM 学习和购买，他们学习 IBM 的培训课程体系基础上建立自己的培训体系，并由 IBM 的培训师资帮它们共同打造整个体系，持续加大对人才的培养。我在多年以后与华为的一次工作合作会议照片中看到了陈老师的身影，此时她已经算被买断派驻到华为参与培训的课程打造了。工作中接触过很多华为人，也面试过很多华为的候选人，感觉他们的职业素养和风格和 IBM 真的很像。

华为是一个苦练内功的公司！

第二点是华为创始人的领导力，胸怀及个人取舍，设计的员工持股计画和比例以及契约精神，是很多民营私人公司无法企及的。 华为是一家按契约精神做生意和激励员工的公司！

铁打的营盘流水的兵。无论外界怎样质疑任正非，我都深深地佩服。一个在与我同样的年纪下岗再就业无路，而被迫创业的人，用 30  年时间打造出如此震撼全球的公司的人。任总像死而生的勇气和毅力值得钦佩！他一定经历了常人无法承受的磨难。

相比而言我们这些找工作的小事也就算不了什么苦难了。

一部分想学习华为赶超同行的民营企业，也请静下心来研究一下，学习华为的苦练内功和对员工的契约精神，而不是每天画大饼。

建议大家求职的时候，也要对不熟悉的企业及领导人的口碑情况尽量多了解。避免掉进坑里。（了解的方法和渠道细节，后续找工的渠道篇幅再作介绍）

法宝二：IBM  这些优秀的同事

我喜欢 IBM 一个重要原因是，在这里我结识了很多优秀的同事和领导，他们可以让我学到很多东西，看到差距，不断地鞭策提升自己。也是这些差距让我选择留学的自我修行, 去自我放逐的修炼提高自己。

初近 IBM 的时候，旁边做电话销售的可能是清华的学生干部认真而勤奋，帮我辅导填写英文表格的实习生是澳洲留学回来的耐心又 NICE。

NEDP 的台湾同学老 K 是美国留学回来的机智幽默，模拟谈判时从容不迫，还有香港的 Yevone 看上去柔柔弱弱，但在讲台上做英文 PRESENTIATION 的时候专业而专注。原来在英国深造回来的。

广州来的同学华总是能最短时间搞定编程和技术问题，超高的情商及智商！

大销售巨哥可以在客户的电梯里他们之间不经意的谈话及他们桌子上摆放的不同友商赠送的小礼品，十几秒钟判断出谁将是我们可发展的内线，谁是竞争对手的拥趸。在客户和同事之间总是玲珑八面，游刃有余。值得我一辈子去学习的高手！而且永远记住巨哥叮嘱的话：客户交待的事一定第一时间给反馈，有来有往。

每周一起打篮球的 service 的老大 YAN 平易近人，亲自帮我写的留学推荐信，临别的时候嘱咐一定在外多加小心，学完再一起回国打篮球。

当我拎着两个箱子独自一人从大北京，在异国他乡走出多伦多的机场而举目无亲的时候，也是这些 IBM NEDP 培训的老同事找车来接我，帮我找好房子，帮我搭建了临时的家，周末找来大批 IBMER 一起聚会，帮我驱散加拿大寒冬的孤独！让我看到温暖的前方！

当我要离开多伦多去 MONTREAL 读书的时候，又是你们 ZHI，老周过来帮我一起收拾行李，打包，含泪热情拥抱的给我送行！互道：GOOD LUCK MAN！

我一直保留着这张 IBM NEDP  Fundatiation School 的结业证书和那次终身难忘的培训的同学合影，在加拿大留学的时候也带在身边，困境的时候，拿出来看看这证书和合影，而提醒自己我从哪里来，我想去哪里？感谢这张合影上一张张灿烂的 IBMER 的笑脸，你们的优秀，祝福和无私的帮助，让我飞的更高！

我的这些 IBM  老同学，老朋友你们现在世界的哪个角落？你们还好吗？

IBM 是一个有传承的公司，IBMER 在过去帮助了我，现在还是。

尽管我们离开这家公司，但 EX-IBMER 的几个大微信互助群，还是把大家紧紧联系到了一起。

大家有什么需要帮忙的或求助的，很多时候在群里喊一声，相识的不相识的 EX-IBMER 都会跳出来给你帮助和线索。

我在求职第一个月不顺利的时候，尝试的心态发微信给两个 EX-IBMER 互助群的群主，问是否有工作机会引荐。我们素不相识，但两个群主村长和老何都第一时间给了反馈。

互助群的村长 直接帮我联系了一个熟悉的猎头朋友，推荐了 DIDI 的职位，百忙之中还亲自打来电话，还后续问我猎头的反馈和面试进展。

大数据群的老何 直接给我拉了几个小群，让我和几个公司的负责人或他熟悉的猎头直接谈，我想这也是 IBM 的基因之一吧，基于共同企业文化背景下的信任和互助。

谢谢我的这些 EXIBMER 的新朋友！

至此，也给大家多一个渠道建议，希望大家也借助你们前同事的微信群，去主动寻求帮助，告诉他们你所遇到的困境，你所需要的帮助。未必一定要相识，你的真诚和主动会让很多善良的同事愿意帮助你。

而且如果你不好意思问很多人求助，那就至少问问群主！

通常群主都是热心而乐于助人的 LEADER！

法宝 3：专业的方法论和协作执行力！

我在 IBM 经历了很多的专业培训和竞标打单的商海实战。沉淀下来的是它的丰富产品线而衍生的跨部门矩阵式管理的团战执行力（现在流行的游戏叫法是：团灭）和与之匹配的专业方法论！

这种修炼和方法论不单单可以用于商业实战，其实在找工作时候的自我约束管理一样适用，而且行之有效！

就比如大 SALES 猴哥总结的销售六要素：1 情报收集 2 建立客户关系 3 挖掘客户需求 4 展现价值 5 竞争策略 6 客户体验。

猴哥所做的事非常投入的将每一个环节做到极致，决不惜力，比到底内功而已。这样做下来，哪有攻不下的客户，哪有做不成的生意？只有比对手想的更多，做的更细，我们才能更有取胜的把握！还有，永远不是自己在打单，借助内部外部的力量去帮你优化六要素的结果！

这是一个 IBM TOP sales 给我传授的二十年销售生涯的心经！

我在日后的销售团队管理中，也都要求销售团队成员按这六方面去努力提高自己的专业水平。

我们每一个面对再就业和职场重新选择的人，包括我自己都请静静的想一想：

我们平时在工作中花了太多时间和精力去按照这些方法论的要素指导，去尽心尽力的搞定关系，搞定客户，搞定团队，搞定老板，牺牲身体，与家人的团聚，个人的休息以期完成任务，实现指标。高标准，严要求！

可当我们自己遇到困境，真正需要找到一个目标客户（雇主），找到一份相对理想的工作时，需要收入养家餬口的时候？

我们又真正花了多少时间和精力像销售六要素那样去：

1 搜集分析雇主和面试官的情报？搜集掌握到什么程度？

2 去建立猎头和 HR 及面试官的关系？

3 是否面试前及面试中充分了解和预判了雇主的用人需求和真实意愿及面试官背景及喜好？

4 是否认真作了准备（哪些准备），而在短短的 30 分钟最大化的展现价值？

5 是否做了充分竞争分析（包括自己对该职位的竞争优势，核心价值？及打听其他候选人的优劣势？）

6 是否有创新的方式方法加深面试官对你的印象好感和经历体验的认同感？

三个再就业的核心问题，请你自己如实回答：

你是否有确定的，系统的方法论去指导自己迅速再就业？答案通常是 NO，没有

你是否会在求职过程中放松对自己的要求？降低自我约束管理的标准？答案很多是 YES

你现在的储蓄还多吗？够花吗？答案很多是 NO

如果以上三个问题，你有两个和答案一致，那请与我一起制定一部适合你自己的：「 快速再就业傻瓜指导效率手册」 吧。

我希望我的这系列文章写完后：可以与大家一起生成一版 快速再就业傻瓜指导效率手册。

我根据自己的经历和认知抛砖引玉，未必准确详尽, 欢迎网友朋友们补充优化！

希望它涵盖以下几个纬度：

1 个人 SWOT 分析及核心竞争力确定

2 择业目标方向定位

3 求职策略

4 求职渠道及工具

5 时间规划及管理

6 简历优化

7 离职原因及核心面试问题话术优化

8 面试后复盘工具及弱点，知识点修补

9 身体及心理调节建议

让我们开始：

人性的弱点在于很多时候，我们未必真正或愿意真正了解自己！更愿意隐藏缺点，放大优点，而迷失自我，错判方向。

纬度一：基于求职的个人 SWOT  认知图谱分析及核心竞争力（Key competitive power） 确定。

这是我在思科工作和 MBA 求学中学到的客户，行业画像及商战案例分析的好方法好工具。

很重要，请在 4 项中，每项列出核心的最多三点你对自己真实的认知。（也可以借助他人比如同学，猎头，朋友帮你修正）

其实对自己的 SWOT 分析未必一开始就是最精准的，需要经历一次次失败，磨炼，学习，和朋友的建议之后，才会更加看清自己和市场的动态。

我们都喜欢别人的表扬，不喜欢被批评和自我批评。但如果是对自己再就业负责，我还是建议大家用下面的工具勾画一下自己的优缺点图谱。

我怕自己敌不过人性的弱点，来到卧佛寺，佛祖面前不打妄语，闭上眼勾画出自己的图谱 。